Acerca de SFM:

SFM Corporate Services, fundada en 2006, es un proveedor de soluciones empresariales premium reconocido a nivel mundial. Con oficinas estratégicamente ubicadas en Suiza, Seychelles, Hong Kong y los Emiratos Árabes Unidos, ofrecemos un conjunto integral de servicios en 50+ jurisdicciones internacionales, incluida la formación de empresas, administración, contabilidad, auditoría y más. Priorizamos la experiencia, la eficiencia y el cumplimiento, apoyando a gerentes corporativos, inversores y empresarios de todo el mundo. Nuestras innovadoras soluciones digitales, como SFM My Company, mejoran las interacciones con los clientes, proporcionando una experiencia perfecta.

Sobre el trabajo:

Se espera que el Senior BD aproveche su experiencia en la identificación de oportunidades de negocio y en el impulso del crecimiento. Esta función implica cultivar relaciones sólidas con los clientes, buscar activamente nuevos prospectos y ofrecer soluciones de servicios corporativos personalizadas. El senior BD guía a los clientes a través de nuestras ofertas, gestiona negociaciones contractuales complejas y garantiza la satisfacción del cliente. El Senior BD tiene excelentes habilidades de comunicación, participa en la colaboración interfuncional y se mantiene informado sobre las tendencias de la industria a través de la investigación de mercado. Las responsabilidades incluyen la gestión de las métricas de rendimiento de ventas, el desarrollo de estrategias de ventas, el apoyo a los miembros del equipo y la representación de la empresa en eventos de networking.

Las funciones y responsabilidades incluyen, entre otras, las siguientes:

• Generación y conversión de leads
  • Identifique y persiga posibles clientes potenciales directos y generadores de clientes potenciales (introductores de negocios), utilizando su experiencia para detectar oportunidades comerciales.

• Compromiso con clientes potenciales y clientes
  • Cultive relaciones sólidas, gestione y garantice la conversión y la satisfacción del cliente. Busca nuevos prospectos activamente. Administre las relaciones a través de correos electrónicos, chats en vivo, teléfono e interacciones cara a cara.

• Soluciones a medida
  • Colabore con clientes potenciales e introductores de negocios para comprender sus necesidades únicas y presentar soluciones de servicios corporativos personalizadas. Gestione el proceso para identificar el alcance del trabajo, definir el caso de negocio, completar el análisis de precios, presentar propuestas, negociar y convertir en ventas.

• Educación del cliente
  • Guíe a los clientes potenciales, a los introductores de negocios y a la red de contactos a través de nuestros servicios, abordando las consultas y asegurándose de que comprendan los beneficios.

• Negociaciones contractuales
  • Trabajar con la gerencia de la empresa en el manejo de negociaciones de contratos complejos.

• Documentación:
  • Mantenga registros precisos de las interacciones de los clientes potenciales, las actividades de ventas y los conocimientos del mercado. Genere informes para la toma de decisiones informadas.

• Comentarios de los clientes
  • Recopilar y utilizar los comentarios de clientes potenciales, clientes e introductores de negocios para mejorar nuestros servicios.

• Métricas de rendimiento
  • Trabaje en estrecha colaboración con equipos como gerentes de cuentas, legales y de cumplimiento, finanzas y operaciones para una experiencia de cliente perfecta. Apoyar a los miembros del equipo de Desarrollo de Negocios Junior en la conversión de sus clientes potenciales y al equipo de Gerentes de Cuentas en sus actividades de venta cruzada.

• Gestión de redes
  • Desarrolle su red profesional en servicios corporativos e industrias legales. Y en cualquier industria y red que necesite Servicios Corporativos. Asistir y ser un embajador activo de la marca en eventos relevantes para representar a SFM Corporate Services.

• Estudio de mercado
  • Realice una investigación de mercado exhaustiva para mantenerse actualizado sobre los servicios y las tendencias de la industria, analizar a los competidores e identificar nuevas oportunidades comerciales y asociaciones.

• Estrategia de ventas y planificación estratégica:
  • Analizar, desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas, incluida la identificación de objetivos y la definición de procesos (clientes actuales / potenciales).

• Aprendizaje continuo
  • Construya una red profesional en las industrias de servicios corporativos y legales. Asistir a eventos relevantes para representar a SFM.

• Aprendizaje continuo
  • Manténgase actualizado sobre las mejores prácticas de la industria, las regulaciones legales y la dinámica del mercado para seguir siendo un experto.

• Calidad y Aseguramiento
  • Manejar la información de la empresa y de los clientes con la máxima confidencialidad.
  • Adherirse a las políticas y procedimientos de la empresa para garantizar que todas las actividades relacionadas con el cumplimiento y la presentación de informes cumplan con los más altos estándares de excelencia
  • Mejore las políticas y procedimientos internos e implemente herramientas para implementar actividades de cumplimiento de manera más efectiva y con los más altos estándares de excelencia
  • Realice comprobaciones y revisiones periódicas para identificar áreas de mejora y trabaje de forma proactiva con los equipos para abordar cualquier problema.
  • Garantizar el cumplimiento de las mejores prácticas de la industria y el cumplimiento de los requisitos reglamentarios, contribuyendo a la mejora continua de la calidad del servicio.

Cualificaciones y habilidades requeridas:

• Educación: Licenciatura en un campo relacionado con los negocios (Licenciatura en Derecho ventajosa). Preferiblemente maestría.
• Experiencia: 5 años de funciones de desarrollo de negocios en el campo de la formación de empresas y servicios corporativos
• Habilidades lingüísticas: Fluidez en inglés y al menos otros dos idiomas (se prefieren candidatos multilingües, incluidos francés, español, italiano, árabe, etc.).
• Habilidades interpersonales: Excepcionales para establecer conexiones y generar confianza./li>
• Comunicación: Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, presentación y negociación.
• Conocimiento técnico: Fuerte conocimiento de los campos de negocios de Offshore y Emiratos Árabes Unidos continental y zona franca. Familiarizado con las herramientas y el software específicos de la industria para la formación de empresas y los servicios corporativos.
• Resolución de problemas: Habilidades comprobadas para resolver problemas y multitarea efectiva.
• Habilidades de gestión de proyectos
• Experiencia en ventas: Éxito demostrado en puestos de ventas o desarrollo de negocios. Registros comprobados de crecimiento de ventas.
• Habilidades de investigación de mercado: Competente en análisis de mercado e identificación de tendencias.
• Habilidades para establecer contactos: Eficaz para ampliar las conexiones profesionales.
• Adaptabilidad: Flexibilidad para adaptarse a la dinámica cambiante del mercado.